8(800)350-83-64

Способы обмена старого жилья на новую квартиру в новостройке(2018г)

Обмен квартиры на новостройку — взаимозачет, рынок предложений в 2017 году

Способы обмена старого жилья на новую квартиру в новостройке

Современная планировка, интересный дизайн, дружественная среда, однородное окружение, — у современных новостроек много плюсов по сравнению со старым жилым фондом. Какие есть возможности и технологии обмена имеющейся квартиры на новостройку?

Начнем с того, можно ли вообще обменять квартиру на новостройку? Не забывайте, что квартира является зарегистрированным объектом недвижимости, ему присвоен кадастровый номер.

А «новостройка» в том значении, что мы обычно употребляем, т.к. квартира на первичном рынке – это вовсе и не квартира. Это – долевое участие в строительстве этой квартиры. То есть поменять буквально квартиру на новостройку юридически нельзя. А что фактически?

«Сервисы, аналогичные трейд-ин в тематике автомобилей, действительно предлагаются большим количеством застройщиков и агентств недвижимости, работающих на рынке новостроек. Суть этих предложений состоит в обмене имеющейся у гражданина квартиры на вторичном рынке на квартиру в доме-новостройке.

Но в подавляющем большинстве случаев на этом аналогии и заканчиваются, — рассказывает Константин Барсуков, генеральный директор «РЕЛАЙТ-Недвижимость».

— Если в случае с автомобилем, можно приехать в автосалон на старой машине и в этот же день уехать из него на новой, то с квартирами это не получится. И дело совсем не в том, что оформление квартиры в собственность занимает значительно больше времени.

А в том, что предложения, о которых мы говорим, реально не являются меной. Т.е. ни агентство недвижимости, ни застройщик не «забирают» себе вашу квартиру взамен новой.

Предложения по взаимозачету выглядят так: вы бронируете понравившуюся вам квартиру в новом доме на некий срок, а ваша квартира выставляется на продажу. И если ваша квартира за этот срок не будет продана, то никакого обмена, в большинстве случаев не будет.

Но определенные плюсы в подобных предложениях есть, впрочем, как и минусы.»

Плюсы:

  1. Большой срок бронирования новой квартиры. При взаимозачетах продавцы новостроек позволяют забронировать квартиру на два-три месяца с фиксацией цены на этот срок.
  2. Низкая стоимость риэлторских услуг. В подавляющем большинстве случаев агентства, заинтересованные в реализации именно квартир в новых домах, готовы делать существенные скидки на услуги по продаже «вторичной» квартиры. В среднем стоимость их услуг будет на 30-50% ниже, чем в обычной ситуации.

Существенный минус в этой ситуации, по мнению Константина Барсукова, только один – но зато очень значительный. Это искусственное состояние цейтнота, в которое загоняет себя человек, воспользовавшийся подобным предложением.

Во-первых, на текущем рынке, чтобы гарантированно получить деньги от продажи квартиры за два-три месяца, нужно изначально выставлять квартиру в продажу немного ниже рынка.

Во-вторых, даже если рынок нормально-активный, то средний срок экспозиции объекта все равно составляет 1-1,5 месяца.

А это опять означает, что гарантированная продажа квартиры в 2-3 месяца будет подразумевать ее рекламу в нижних границах рынка.

Иначе любая задержка с поиском покупателя будет означать увеличивающееся давление фактора времени.

Т.е, если грубо, у продавца нет времени, чтобы выбрать покупателя, который даст наибольшую цену.

Предложения обмена квартиры на новостройки в 2017 году

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», приводит такой пример схемы приема квартиры в зачет новостройки «Район Новые Ватутинки»:

Новые Ватутинки

«С покупателем заключается агентский договор на продажу его старой квартиры. Также на время реализации старого жилья подписывается договор бронирования на квартиру сроком на 3 месяца. Услуга стоит 50 тыс.

рублей, которые при заключении сделки в итоге вычитаются из общей стоимости квартиры.

Немаловажно, что при этом на весь срок действия договора цена фиксируется, то есть клиенты могут не беспокоиться об изменении прайса.

После продажи старой квартиры с клиентом подписывается ДДУ. В том случае, если суммы от продажи «вторички» не хватает на покупку нового жилья, покупатель может внести собственные дополнительные средства или привлечь ипотечный кредит.

Если в течение трех месяцев покупатель на старую квартиру не будет найден или клиент после бронирования откажется от реализации вторичной квартиры по trade-in, объект в новостройке выходит в свободную продажу.

Однако, случаи, когда квартира не продалась бы за три месяца, сегодня единичны.

Если вдруг звонков или показов по реализуемой квартире крайне мало, с клиентом согласовывается новая, более низкая стоимость для того, чтобы все-таки привлечь к ней внимание.

Аналогичная схема взаимозачета действует в ЖК «Новый Зеленоград» (Солнечногорский район), где стоимость жилья с учетом всех акций бронируется сроком на два месяца с возможностью пролонгации в индивидуальном порядке. Однако, как заявляет девелопер проекта IKON Development, случаи, когда двух месяцев не хватило бы на продажу вторичной квартиры – единичны. Клиент платит только за бронирование квартиры.»

ЖК Новый Зеленоград

К сожалению, в данном комментарии не сказано, что будет, если агентство столкнется с трудностями при реализации квартиры. Вероятно, клиент рискует только платой за бронирование квартиры в новостройке.

«Метриум Групп», являясь агентством — эксклюзивным представителем застройщика, с помощью услуги зачета имеющейся квартиры при покупке новостройки выходит на рынок агентских услуг на вторичном рынке. Но застройщики, имеющие собственные отделы продажи, предпочитают заключать договора с агентствами-партнерами, помогающими их потенциальным клиентам обменять квартиру на новостройку.

Яна Максимова, директор по информационной политике и PR Urban Group, сообщает, что в Urban Group для всех объектов действует услуга trade-in.

Суть ее заключается в том, что компания Trade-In Realty, партнер Urban Group, помогает клиенту продать квартиру и параллельно бронирует для него жилье в одном из комплексов Urban Group, при этом фиксируя цену на 60 дней. Это позволяет клиенту в комфортные сроки реализовать квартиру по рыночной цене, при этом не опасаясь, что выбранная им недвижимость в новостройке подорожает. Программа распространяется на клиентов, имеющих недвижимость в Москве и Московской области.

Как мы видим, в этом сообщении не совсем корректно говорится от «трейд-ине». К тому же ничего не сказано ни об условиях бронирования квартир, ни о дальнейших действиях в случае затяжной экспозиции старой квартиры.

Условия «Группы ЛСР» выглядят хотя менее привлекательными, но зато более реалистичными.

Вот что говорит Юрий Ильин, директор по работе с инвесторами и связям с общественностью: «Группа ЛСР» в Москве предлагает услугу «Trade-in», благодаря которой можно произвести обмен своей квартиры на новую в одном из московских объектов. Из расположенных за пределами МКАД жилых комплексов программа действует в ЖК «Лучи» и ЖК «Нахабино Ясное».

ЖК Нахабино ясное

В первую очередь необходимо выбрать интересующую квартиру с помощью менеджера отдела продаж, затем заказать бесплатную оценку вашей квартиры и подписать агентский договор на продажу с агентством недвижимости «Азбука Жилья», партнером «Группы ЛСР».

Следующий шаг — не дожидаясь продажи, заключить ДДУ на выбранную квартиру и внести 10% от ее стоимости.

Остаток суммы вносится через 3 месяца, в течение которых специалисты АН «Азбука Жилья» продадут вашу квартиру.

Одним из многих преимуществ программы является фиксация текущий цены даже при наличии лишь 10% от стоимости квартиры».

Кому выгодно менять квартиру на новостройку?

По мнению Константина Барсукова задумываться об обмене квартиры на новостройку имеет смысл тому, кто:

  • имеет в собственности ликвидную квартиру (то есть квартиру, которую действительно можно продать в короткие сроки);
  • для ее продажи хотел воспользоваться услугами агентства недвижимости;
  • нашел себе интересное предложение в доме-новостройке, которое через два-три месяца может подорожать в цене (как правило, это происходит в момент перехода на следующую стадию строительства – например, вместо нулевого цикла начинается возведение «коробки» или застройщик переходит к внутренней отделки).

Добавим к этому, что в обмен квартиры на новостройку имеет смысл делать тогда, когда вам есть где жить в ожидании окончания строительства (при этом учтите, что всегда есть риск столкнуться с затянувшейся стройкой) Так же это может оказаться единственным возможным решением для увеличивающихся семей, у которых просто нет другого пути улучшить свои жилищные условия.

Перспективы услуги обмена квартиры на новостройку

В этом вопросе мнения специалистов существенно разделились. Мария Литинецкая считает, что в кризис схема покупки по взаимозачету станет более популярной.

«Платежеспособность населения снижена. И зачастую у клиентов нет возможности накопить первоначальный взнос для покупки квартиры. Продажа собственного жилья по trade-in может стать выходом из ситуации. К тому же это удобно.

Главное преимущество покупки квартиры по взаимозачету — это экономия времени и средств.

По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к застройщику, а тот в свою очередь берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.).

Второе, не менее важное преимущество взаимозачета – фиксация стоимости новой квартиры. Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.»

Константин Барсуков, напротив, считает, что особого развития в этом направлении не будет.

«Чистым» застройщикам (отделам продаж компаниям-застройщиков) это не очень интересно.

Одно дело рекламировать некий единый конгломерат квартир в домах-новостройках, другое дело продавать много разрозненных объектов на вторичном рынке.

Поэтому эта услуга продвигается только теми застройщиками или агентствами недвижимости, которые помимо новостроек работают и на вторичном рынке.

Тогда в этом есть определенный смысл, когда рынок в стагнации или в вялом состоянии.

В этом случае, за счет таких предложений можно расширить потенциальный круг покупателей новостройки, а заодно пополнить работой свои отделы продаж вторичного рынка.

Если же появляется хороший покупательский спрос, то подобные предложения становятся менее интересными в первую очередь застройщикам: смысл бронировать объект на три месяца, если его и так можно спокойно продать за месяц-два.

И самое важное, что этот продукт вряд ли эволюционирует в реальный трейд-ин, когда можно будет «отдать» свою квартиру застройщику и сразу получить в «собственность» квартиру в новостройке.

На нормальном рынке застройщикам это может быть интересно только в одном случае, если «вторичные» квартиры будут продаваться с хорошим дисконтом.

А это уже не будет интересно собственникам таких квартир.

Насчет того, что этот продукт «вряд ли эволюционирует», с Константином Барсуковым можно поспорить.

Представитель ФСК «Лидер» в неформальном разговоре с журналистом портала KVARTIRAzaMKAD.

ru поделился планами разработать программу настоящего трейд-ина, с выкупом квартиры и предоставлением арендного жилья на время строительства.

Правда, планы «разработать продукт», как известно, это еще не конкретное предложение. Поэтому говорить с определенностью пока ничего нельзя.

К тому же сегодня появились первые признаки того, что сегодня покупатели сами меньше заинтересованы менять квартиру на новостройку.

Как уверяют специалисты департамента вторичной недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet сейчас около 10% продавцов недвижимости, вступающих в альтернативную сделку, не спешат с покупкой.

Продав свою квартиру, они предпочитают подождать более выгодных условиях на рынке.

Так что возможно, многие застройщики используют сообщения от возможности поменять квартиру на новостройку в их проектах исключительно в качестве рекламных поводов.

Источник: http://www.KvartiraZaMKAD.ru/magazine/obmen-kvartiry-na-novostroyku-vzaimozachet-rynok-predlozheniy-v-2017-godu

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Трейд-ин: как обменять старую квартиру на новую

К чему только не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиента. На рынке недвижимости появилась новая услуга под названием «трейд-ин».

По сути это маркетинговый продукт ускоренной сделки — покупки квартиры с зачетом старого жилья. В условиях спада продаж, она востребована у тех покупателей, кто стремится быстро провести сделку.

Подробнее о трейд-ин, его плюсах и минусах рассказали эксперты рынка недвижимости.

Полноценная услуга

Схема трейд-ин появилась давно, однако изначально она применялась в продажах автомобилей. К рынку недвижимости этот инструмент адаптировали относительно недавно.

Его распространению способствуют два фактора: отсутствие у покупателей всей суммы для покупки новостройки и наличие старого жилья, которое планируется продать.

По схеме трейд-ин клиент может забронировать квартиру в строящемся доме с фиксированной ценой, после чего застройщик (сам или с помощью привлеченного агентства) займется продажей имеющегося жилья, чтобы сумма от его реализации пошла в зачет.

В элитном сегменте загородного рынка трейд-ин практически не развит, в отличие от автомобильного бизнеса: срок эксплуатации машины гораздо меньше по сравнению с квартирой и тем более домом, который всегда берут с расчетом на длительное проживание.

Как показывает практика, когда продавец не ограничен в сроках, то рано или поздно происходит одна из трех вещей: либо собственник откорректирует цену в соответствии с рынком, либо вложит в объект больше денег, чтобы улучшить его характеристики, либо наконец-то найдется покупатель, который согласится доплатить чуть больше за дом по каким-то своим причинам (например, локация, необычная архитектура и т. д.). Но если речь идет об услуге трейд-ин, то важную роль играют сроки. А большинство девелоперов не готовы ждать клиента по полгода и держать бронь на объекты дольше месяца.

Интересен тот факт, что трейд-ин и взаимозачет — это две разные услуги. По словам Светланы Бириной, руководителя департамента городской недвижимости компании „НДВ-Недвижимость“, трейд-ин неактуален в текущих условиях рынка, зато доля взаимозачета выросла с 30% до 45% спроса.

«На сегодняшний день трейд-ин — это выгодная и востребованная сделка, так как люди стараются обменять падающую „вторичку“ на растущий актив, то есть, новостройку, — рассказывает эксперт. — Сделка совершается одновременно: клиент сразу и продает, и покупает квартиру.

Как результат, игроки рынка работают именно со схемой взаимозачета. Более того, даже если услуга и называется трейд-ин, то, вероятно, это будет тот же самый взаимозачет.

Здесь мы еще раз подчеркнем, что цель данных схем — обмен старого жилья на новое, но технология проведения сделки отличается».

Фиксированная цена

Благодаря трейд-ин клиент фиксирует цену, бронирует понравившуюся квартиру, которую может приобрести до того, как самостоятельно продаст имеющееся жилье и получит средства для покупки.

«Если у клиента стандартные условия (обе квартиры в одном городе; квартира без обременений и оформлена в собственность) и стандартные требования к приобретаемому жилью, при дефиците времени на подбор вариантов, тогда эта схема имеет смысл, — отмечает он. — Но необходимо учитывать, что прежнее жилье агентство примет с существенным дисконтом, возможно до 20–25%».

«Под схемой трейд-ин мы подразумеваем механизм, в рамках которого компания выкупает старую квартиру, а взамен предоставляет выбранный вариант в новостройке, — рассказывает Светлана Бирина. — С учетом того, что компания держит объект на своем балансе и принимает на себя риски по реализации жилья, выкуп осуществляется с дисконтом, в чем и заключается основной минус схемы».

Воспользовавшись трейд-ин, клиент по сути ничего не теряет. Продажей его квартиры занимаются профессионалы, квартира забронирована, цена на нее зафиксирована.

Альтернативой может стать покупка новостройки в ипотеку, которая впоследствии гасится за счет продажи имеющегося жилья.

Однако расходы на такую схему, по словам Дмитрия Михалева, намного выше.

Недостатком трейд-ин является то, что в отличие от альтернативных сделок на вторичном рынке, при покупке по взаимозачету клиент не имеет возможность оформить регистрацию.

Покупатель до момента получения собственности на объект, купленный на первичном рынке, по сути, живет без регистрации и без собственности (которую можно оформить только после завершения строительства).

При альтернативных сделках на вторичном рынке такой проблемы не возникает — обмен правом собственности происходит единовременно.

При заключении агентского договора на продажу старой квартиры эксперты настоятельно рекомендуют внимательно прочитать документ. Это действие позволит вам обезопасить себя от возможных проблем.

Желательно, чтобы у клиента была возможность при продаже квартиры отказаться от покупки жилья на первичном рынке.

Очевидно, в этом случае застройщику придется доплатить часть комиссии, однако это нормальная ситуация, поскольку фактически вы продали квартиру и заплатили более низкую комиссию по сравнению со среднерыночной.

Строгий отбор

Сегодня известно о нескольких девелоперах, предлагающих совершить покупку в их проектах по взаимозачету.

К примеру, компания «Мортон» предоставляет возможность продать квартиру и приобрести новостройку в любом из более чем 30 строящихся и реализуемых объектах. Такая же схема действует и в ЖК «Новые Ватутинки» от девелопера «Инвесттраст».

Специальные условия на приобретение жилья по trade-in предлагают и в микрогороде «В лесу» от компании ROSE GROUP. В Urban Group также действует подобная услуга.

Так как застройщики взамен квартиры в новом построенном или строящемся доме покупают недвижимость, принадлежащую клиенту, девелоперы предъявляют ряд требований к квартирам, принимающим участие в сделках трейд-ин.

Требования, как утверждает Рената Беляева, руководитель юридического департамента семейства компаний KASKAD Family, зависят от застройщика.

К примеру, необходимо, чтобы жилье находилось в собственности не менее трех лет или чтобы в квартире на момент продажи не было прописанных лиц и т. д. Важна и территориальная принадлежность объекта.

Резюмируя вышесказанное, получается, что трейд-ин — это услуга, привлекающая дополнительный интерес к проекту.

Программа приобретает популярность из-за кризиса и удобства, связанного с экономией времени.

Однако такая схема вряд ли станет массовой, поскольку по трейд-ин принимается не любая недвижимость.

Источник: http://dailymoneyexpert.ru/how-to-spend/2016/04/21/trejd-in-kak-obmenyat-staruyu-kvartiru-na-novuyu-7117.html

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Что следует помнить при обмене жилья

Обмен – это еще один из способов приобретения недвижимости. В настоящее время договоров обмена заключается меньше, так как людям сложнее найти подходящее жилье. Чаще всего такие сделки проводят между собой родственники, чем незнакомые люди.

Можно заключить непосредственно договор обмена, можно – два договора купли-продажи на оба объекта недвижимости.

В последнем случае возможно обменять неравноценное жилье: например, однокомнатную квартиру на двухкомнатную с доплатой.

В качестве доплаты не обязательно выступают деньги, это может быть автомобиль, акции, драгоценности или другое дорогостоящее имущество.

Особенности обмена

Чаще всего под обменом подразумевается обмен одной квартиры на другую с точно такими же параметрами.

Например, семья просто решила сменить район проживания. Однако даже одинаковые по метражу квартиры могут быть совершенно различными: располагаться на разных этажах, отличаться планировкой, дома могут состоять из разных материалов и т.д.

Здесь возможно два варианта события, когда участники сделки:

  • могут обменять свое жилье как есть, без оценки и всяческих доплат;
  • вызвать независимого оценщика и заказать у него анализ стоимости квартир, затем тот, у кого квартира стоила дешевле, выплачивает второму участнику сделки компенсацию.

При оформлении документации необходимо заключить:

  • договор обмена – для жилья, находящего в частной собственности;
  • договор мены – для жилья, находящегося в муниципальной собственности.

Существенные условия для договора обмена такие же, как для стандартного договора купли-продажи. Единственное отличие: при обмене необходимо описать оба предмета сделки и указать условия, на которых производится сделка.

Как при проведении сделки купли-продажи, для осуществления обмена понадобятся разрешения всех заинтересованных сторон: органа опеки (если затрагиваются интересы детей), банка (если одна из квартир под залогом), других сособственников (если квартира – в общей собственности) и т.д.

Плюсы у такого вида сделки присутствуют:

  • нет необходимости изыскивать средства для проведения обычной сделки купли-продажи;
  • сравнительно короткий срок заключения сделки;
  • упрощенный сбор документов.

Однако есть и минусы:

  • сложно найти владельца квартиры, готового осуществить обмен (может не понравится квартира, не устроит район и т.д.);
  • чаще всего равноценной замены не получится, так что одной из сторон всё равно придется заплатить;
  • нельзя использовать маткапитал или госсубсидию для оплаты разницы между стоимость квартир, равно как и взять ипотеку;
  • возникают сложности, если квартира «проблемная».

Если пройтись по сайтам, предлагающим недвижимость, то можно заметить, что большинство людей рассматривают вариант обмена. Но это свойственно только крупным городам, в небольших же превалирует обычная купля-продажа.

Чаще всего предлагают к обмену не квартиру на квартиру, а дома в пригородной или загородной зоне на квартиры и наоборот. Это связано с тем, что люди стремятся сменить образ жизни – кто-то хочет перебраться в город, а кто-то, напротив, стремится к относительному покою.

Виды обмена жилья

Условно можно выделить несколько видов жилья, которые имеют свои особенности.

Старое на новое

В этом случае обменивается квартира старого типа на квартиру новой планировки. Как правило, за новую назначается доплата. В некоторых случаях возможен обмен жилья, уходящего под снос, на новое жилище – чаще всего такой обмен организуется с юридическими лицами.

Также возможен вариант обмена квартиры с участием банка или риэлторского агентства (то есть покупка у юридических лиц), однако в данном случае необходимо учитывать, что при подобном обмене за старое жилище чаще всего назначается цена в 25% меньше от ее среднерыночной стоимости.

Вторичное на новостройку

Данный способ позволяет получить жилье в строящемся доме без необходимости копить деньги или продавать свою квартиру самостоятельно. Здесь имеется на лицо финансовая выгода, а также экономия времени.

Однако при таком способе обмена нужно учитывать, что застройщик по договору обмена старую квартиру заберет сразу, а владельцу новой надо будет дождаться, пока закончится строительство и дом сдадут в эксплуатацию.

На время отпуска

На Западе такой способ обмена давно пользуется популярностью, в России же и близлежащих странах это пока экзотика. Суть обмена заключается в том, что стороны договариваются об обмене жилплощади на время пребывания их в другой стране. Это позволяет здорово экономить на отелях и питании.

Например, житель Лондона хочет побывать в Москве этим летом. Он ищет жителей Москвы, которые в свою очередь хотят побывать на Туманном Альбионе этим летом, и они обмениваются квартирами на время всего отпуска.

Иногородний обмен

Чаще всего иногородний обмен квартир осуществляется между близлежащими городами, но есть и другие варианты.

В данном случае, как при внутригородском обмене, заключается соответствующий договор и схема взаимозачета.

Однако, так как участники сделки находятся в разных городах, госрегистрация договора может быть затруднена, особенно, если обмен производится между различными субъектами России.

Обычно обращаются за помощью к посредникам и вместо договора обмена используют два договора купли-продажи, каждый из которых регистрируется в своем населенном пункте.

Обмен муниципального жилья

Схема обмена такого жилья происходит постандартной схеме, за единственным исключением: нанимателям сначала нужно найти конкретный объект для обмена, а затем заручиться согласием арендодателям – то есть муниципального органа исполнительной власти. Администрация может отказать по самым различным причинам, например, если один из объектов планируется идти под снос, один из нанимателей – хронический больной и т.д.

Кроме того, служебные квартиры обменять нельзя. Иногда можно встретить предложения об обмене муниципального жилья на частное. Но собственники приватизированных квартир редко соглашаются на такие обмены, если только муниципальное жилье будет обладать неоспоримыми преимуществами.

Что нужно учитывать при обмене жилья

В интернете существует несколько сайтов, на которых имеет смысл искать варианты обмена:

  1. Портал объявлений «Авито» – крупнейшая онлайн доска объявлений. Искать подходящие варианты нужно в разделе «Недвижимости». Как правило, продавцы не только дают объявления, но и прикладывают фото- и видеоматериалы, которые позволяют судить о квартире. На сайте в свободном доступе находятся координаты продавца, имеется поиск по многим параметрам: городу, метражу, количеству комнат и т.д. Адрес: http://avito.ru.
  2. Сайт объявлений Яндекса. Еще одна база бесплатных объявлений с возможность представления фотоматериалов. Однако по сравнению с Авито здесь меньше объявлений и не такая удобная навигация. Адрес: https://realty.yandex.ru.
  3. Доска объявлений Дорус. Это старая и авторитетная площадка, помогающая, в том числе, найти объявления по обмену или продаже жилья. Адрес: http://dorus.ru
  4. Сайт «Обмен домами». Данный сайт позиционирует себя как первый сервис на территории России, которые позволяет произвести обмен домами или квартира на время отпуска, командировок, каникул и т.д. Существует возможность осуществить обмен более чем в 20 странах и в более 100 городах. Адрес: http://obmendomami.ru.

Также стоит упомянуть локальные и региональные сайты объявлений, которые есть в любых крупных городах. Именно на них следует поискать в первую очередь объявления об обмене, если планируется осуществление сделки только в городском масштабе.

Источник: http://zakonometr.ru/nedvizhimost/obmen

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Как сменить «панель» на новостройку в Москве без доплаты

Как сменить «панель» на новостройку в Москве без доплаты

Жизнь в домах, давно требующих ремонта и пугающих устаревшими коммуникациями, – удел многих россиян. Конечно, большинство мечтает перебраться в новое жилье.

Но далеко не все предпринимают реальных шагов, считая, что переезд сейчас не по карману.

Мы расспросили экспертов о том, можно ли выгодно и быстро поменять старую квартиру в панельном доме на новостройку, и как это сделать?

Жизнь в многоэтажках старого образца зачастую напоминает плохую комедию – крыша протекает, домочадцы с трудом помещаются в крохотной кухне, а из-за отсутствующей звукоизоляции вы всегда в курсе личной жизни соседей.

При этом, как ни парадоксально звучит, обитателям совсем уж ветхих зданий, повезло – они могут рассчитывать на расселение, если дом признают аварийным и приговорят к сносу.

А вот возведенные в 70-е годы «брежневки» в обозримом будущем ликвидировать не собираются, что не делает их более комфортными и современными.

Если терпеть такую жизнь вы больше не намерены, пора задуматься о переезде.

Самый простой способ обменять вторичную квартиру на новостройку, не оформляя ипотеку, – продать старое жилье и вложить вырученные деньги в покупку строящегося объекта.

В среднем, на столичном рынке недвижимости среднестатистические двухкомнатные «брежневки» оцениваются в 8,2 — 8,5 млн рублей.

Правда, нужно понимать, что при переезде в новостройку, скорее всего, придется перебраться в более отдаленный район или менее просторную квартиру.

«Покупка нового жилья без существенных дополнительных затрат возможна в случае, если покупатель готов пожертвовать более удобно расположенной квартирой маленькой площади на большие квадратные метры.

На практике это означает переезд из Москвы в ближайшее Подмосковье, или смену района», – рассказывает ведущий аналитик группы компаний «Терра Аури» Дмитрий Онофрей.

Пока выбранная новостройка еще не сдана, семье придется снять квартиру. Недорогое жилье в Москве можно арендовать примерно за 30 тысяч рублей в месяц.

Значит, из вырученной в результате продажи квартиры суммы нужно вычесть около 360 тысяч (при условии, что дом будет сдан в эксплуатацию через 12 месяцев). Мебель и вещи на время затянувшегося переезда также придется перевезти на съемную квартиру.

Если же это невозможно, придется потратиться на аренду места на складе. По статистике, чтобы разместить скарб из стандартной квартиры достаточно 15 кв. м. На это уйдет еще порядка 150 тысяч.

За вычетом возможных расходов (в том числе около 240 тысяч за услуги риэлтора), на руках останется около 7,5 млн рублей.

Этой суммы вполне достаточно для покупки квартиры с отделкой в новостройке. Если же московская прописка для покупателя не важна, можно приобрести апартаменты.

Такие объекты стоят дешевле жилой недвижимости, поэтому есть шанс переехать без потерь в площади и комфорте.

В некоторых случаях отложенный переезд даже помогает человеку сэкономить деньги. Вот какой пример расчета приводит Александр Энгель, руководитель отдела новостроек ГК «МИЦ»: «Возьмем двухкомнатную квартиру площадью 69 кв.

м на старте строительства в ЖК «Зеленые аллеи» в городе Видное. На сегодняшний день стоимость такой квартиры составляет 4,8 млн рублей. Дом будет построен через 2,5 года. К моменту завершения строительства мы прогнозируем, что такая квартира будет стоить примерно 6,5 млн рублей.

В итоге мы получаем разницу 1,7 млн рублей».

«Если на время строительства снять однокомнатную квартиру в городе Видное, то сумма средств на аренду временного жилья за 2,5 года составит примерно 750 тысяч рублей (2,5 года = 30 месяцев, стоимость аренды однокомнатной квартиры в месяц составляет 25 тысяч рублей, 25 000 * 30 = 750 тысяч). Без покупки мебели одного миллиона рублей вполне должно хватить на ремонт двухкомнатной квартиры. В то же время двухкомнатная квартира с ремонтом на вторичном рынке жилья города Видное стоит в районе 5-6 млн рублей», — подсчитывает эксперт.

ЖК «Зеленые аллеи»

«Основные риски при оформлении сделки на приобретение квартиры в новостройке сосредоточены в правовом поле, – предостерегает Дмитрий Онофрей.

– К существенным рискам также можно отнести: затягивание сроков строительства, отсутствие подключения инженерных коммуникаций по постоянной схеме, низкое качество строительства, невыполнение обязательств застройщиком по вводу объектов социальной инфраструктуры, отсутствие обустроенного асфальтированного подъезда».

После продажи старого жилья также предстоит решить вопрос с регистрацией.

Конечно, закон не запрещает взрослому человеку выписать «в никуда», но только на 90 дней, после этого за отсутствие штампа в паспорте придется платить штрафы.

Эту проблему можно решить двумя способами: либо приобрести какое-нибудь совсем дешевое жилье (например, домик в провинции), либо договориться о временной регистрации с родственниками или знакомыми.

Главный же риск продажи вторичной квартиры – нестабильность рынка недвижимости. Непредвиденные скачки цен могут запросто разрушить все планы.

Также важно осмотрительно отнестись к выбору застройщика – если строительство дома затянется, расходы на съемное жилье возрастут, перечеркнув все преимущества схемы.

Trade-in и взаимозачет – старая квартира в счет новой

Еще один возможный вариант улучшения жилищных условий – так называемый trade-in. «Схема достаточно проста: покупатель сдает старое в счет нового.

На рынке недвижимости это означает, что застройщик выкупает у клиента его жилплощадь, а деньги перечислятся в счет новой приобретаемой квартиры», – поясняет Дмитрий Онофрей, ведущий аналитик группы компаний «Терра Аури».

При этом покупатель вносит безвозвратный аванс (около 100 тысяч рублей), а цена приобретаемой квартиры в новостройке фиксируется договором.

Однако есть у механизма trade-in и недостатки: квартира клиента выставляется на продажу с существенное скидкой (15-25%).

Кроме того, такая схема подходит не для каждого объекта – если девелопер усомнится в чистоте вторичного жилья, сделка может не состояться.

Зато у trade-in есть и несомненный плюс – если все пойдет по плану, на переезд потребуется всего пара месяцев.

В деле переезда из «вторички» в новостройку может помочь еще одна схема. «Взаимозачет – это предшественник услуги trade-in.

Принципиальное отличие механизмов заключается в скорости сделки,- поясняет Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». – При взаимозачете квартира не выкупается мгновенно.

Компания сначала выставляет ее на продажу через собственные каналы. Параллельно с этими действиями бронируется выбранный вариант в новостройке или загородном поселке.

При этом цена не всегда фиксируется – для того же девелопера это невыгодно, поскольку срок экспозиции старой квартиры может составить от 1,5 до 3 месяцев».

При взаимозачете клиент теряет меньше средств от продажи старой квартиры в Москве. Зато, поскольку цена выбранной новостройки не фиксируется, риски покупателя возрастают. Кроме того, подразделения по реализации вторичной недвижимости есть не у каждого застройщика.

Выбор подходящего варианта для смены жилья зависит от конкретной ситуации.

«Чтобы выбрать наиболее оптимальную схему по продаже и приобретению квартиры, необходимо чётко осознавать, что для вас важнее всего: сэкономить время или сберечь свои средства.

Для тех, кто спешит, подойдёт схема trade-in или взаимозачёт, а тем, кто не желает упускать лишние деньги за старую квартиру, придётся похлопотать о продаже самостоятельно», – советует Мария Литинецкая.

Особенно осторожными следует быть людям, для которых обмениваемое жилье является единственным. Риск подобных сделок достаточно высок, поэтому нужно заранее взвесить все «за» и «против», чтобы, мечтая о лучшей жизни, не лишиться крыши над головой.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

 Федосова Ольга, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2034638-2014-11-28-kak-smenit-panel-na-novostrojku-bez-doplatyi/

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Новая квартира взамен старой: услуга trade-in в новостройках Москвы

Услуга trade-in, позволяющая продать свою машину салону в счет покупки новой, вот уже много лет активно используется на автомобильном рынке.

Рынок недвижимости ничем не хуже, поэтому в линейке строительных и риэлторских компаний Московского региона такая опция теперь тоже встречается. Портал Novostroy-M.

ru выяснил, как быстро и легко реализовать квартиру на «вторичке» и переехать в новостройку.

От автомобилей к новостройкам

На автомобильном рынке суть услуги trade-in заключается в следующем: клиент приходит в салон, выбирает понравившуюся модель, затем продает свою машину салону с дисконтом 20-30%, вносит недостающую сумму и уезжает на новом авто. Салону продать старый автомобиль клиента не составляет труда – спрос на этом рынке всегда есть, бюджет покупки небольшой. Так что схема действительно рабочая.

После кризиса 2008-2009 гг. перед девелоперами стояла задача вернуть покупателей на рынок, и одним из инструментов продаж стала услуга trade-in.

Покупатели могли прийти в строительную компанию, выбрать квартиру в новостройке, продать застройщику свое жилье, а на вырученные деньги купить новое. Ничего подобного раньше никто на рынке недвижимости не предлагал.

Развитию trade-in способствовал застой «вторички» – квартиры экспонировались по полгода и дольше. «Услуга trade-in появилась на рынке в кризис 2008-2009 гг.

, когда стагнация на вторичном рынке не позволяла большой доле реальных покупателей купить новостройку из-за невозможности продать существующее жилье – тогда все сделки на рынке остановились за несколько недель, и не было не просто сделок – не было даже обращений», – говорит партнер девелоперской компании «Химки Групп» Дмитрий Котровский.

По данным «Химки Групп», от 20 до 60% сделок на первичном рынке (в зависимости о ситуации на рынке и класса недвижимости) осуществляются благодаря продаже квартир на вторичном.

Соответственно, потеря таких клиентов может негативно отразиться на деятельности строительной компании.

Так что выкуп квартиры у покупателей – это вовсе не альтруизм со стороны девелоперов, а, наоборот, желание заработать.

ЖК «Дом на Нагатинской»

Дмитрий Котровский отмечает, что хоть услуга trade-in фактически калькирована с авторынка, разница состоит в том, что, при продаже автомобиля ради покупки новейшей модели собственник психологически проще соглашается на дисконт – старая модель уже неинтересна, если обновилась линейка моделей у автопроизводителя. «У «производителей жилья» нет понятия «старого» и «нового» модельного ряда, квартиры морально устаревают гораздо дольше, чем автомобили и не теряют в цене каждый год из-за этого устаревания и амортизации, а, напротив, растут», – говорит Котровский.

В классическом понимании услуга trade-in, когда девелопер выкупает квартиру у клиента, встречается не так часто. На то есть несколько причин. Во-первых, далеко не все собственники готовы продать свою квартиру с большим дисконтом.

Во-вторых, далеко не всем девелоперам интересно иметь дело со «вторичкой».

«У компании на балансе появляется сложный актив, который надо еще суметь продать в условиях стагнации вторичного рынка», – пояснил Алексей Оленев, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet.

По словам коммерческого директора ФСК «Лидер» Григория Алтухова, безусловное преимущество такой схемы для покупателя – это срочность выкупа и высвобождение денег, плюс собственник получает возможность избежать волокиты с оформлением всех необходимых бумаг.

К минусам для клиента относится тот факт, что квартира у него выкупается не по рыночной стоимости, а с определенным дисконтом, в зависимости от конкретной ситуации, характеристик.

Но для trade-in это принцип работы услуги – в обмен на срочность и возможность быстро воспользоваться высвободившимися деньгами.

Чтобы застройщик выкупил квартиру, она должна полностью находиться в собственности одного человека, то есть сделки с долями квартир здесь не рассматриваются, как и с комнатами в коммуналках и общежитиях.

В зависимости от условий каждого конкретного застройщика под услугу trade-in попадают не все квартиры Московского региона.

Кто-то работает исключительно в пределах МКАД, кто-то только в конкретных городах Подмосковья и т.д.

«Новостроечный» trade-in

Большинство девелоперов и риэлторов несколько доработали услугу trade-in, в частности, они предлагают своим клиентам помощь в продаже старого жилья, а взамен клиент вкладывает вырученные деньги в проект компании.

В данном случае компания выступает в качестве риэлтора либо прибегает к помощи риэлторов-партнеров.

«Ни застройщик, ни риэлторское агентство не забирают квартиру собственника в обмен на новое жилье, клиенту помогают осуществить две сделки, – говорит генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева.

– Застройщику просто не выгодно выкупать квартиры и брать тем самым себе на баланс еще один объект со всеми издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны».

Очевидно, что данная услуга облегчает жизнь покупателям, у которых нет возможности взять ипотечный кредит на всю недостающую сумму для покупки новой квартиры или для покупателей, которые имеют какую-то часть накоплений и «старую» недвижимость.

«При грамотных предпродажных мероприятиях в среднем за 1,5-2 месяца можно провести сделку с имеющимся жильем клиента и получить необходимые денежные средства для оплаты новостройки», –говорит Нина Кузнецова, учредитель агентства недвижимости Urban Realty.

Важнейшим плюсом услуги trade-in является то, что клиент бронирует и фиксирует стоимость покупаемой квартиры до момента реализации собственного жилья.

Таким образом, он застрахован от повышения стоимости предложения в новостройке.

В условиях, когда цены на жилье меняются каждый месяц, это позволяет планировать расходы на покупку.

ЖК «Вершинино»

Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции Монэ», рассказала, что как правило при продаже имеющегося у клиента жилья оговариваются две цены: «быстрая продажа» и «желаемая стоимость».

Первый вариант невыгоден для клиента, второй подразумевает длительное ожидание, учитывая скорость продажи квартир на вторичном рынке. Чаще всего клиент соглашается подождать.

В этом случае возможна манипуляция со стороны застройщика: чтобы закрыть сделку, он может подталкивать клиента продать свое жилье быстрее, по более низкой цене, мотивируя тем, что предложение компании востребовано на рынке и за новой квартирой выстроилась очередь. В конечном итоге, на период, пока жилье не будет продано, клиент вынужден воспользоваться рассрочкой или ипотекой.

Кстати, при покупке квартиры в новостройке с помощью услуги trade-in можно воспользоваться ипотекой с господдержкой.

Главное, чтобы заемщик и приобретаемая недвижимость соответствовали требованиям банка и государственной программы субсидирования.

Об условиях покупки квартиры в кредит лучше договариваться напрямую с банком.

Предложение

Услугу trade-in сегодня предоставляют компании: «МИЭЛЬ-Новостройки», «НДВ-Недвижимость», Est-a-Tet, AFI Development, Rose Group, «Галс-Девелопмент», ФСК «Лидер».

Чтобы получить данную услугу в ЖК «Одинбург» от AFI Development, покупатель может обратиться к менеджерам в офисе продаж и забронировать понравившуюся квартиру. Вслед за этим специалисты компании «БЕСТ-Недвижимость» оценят имеющуюся у клиента квартиру и определят гарантированный срок продажи.

В проекте Микрогород «В лесу» от Rose Group услуга trade-in оказывается на платной основе, и стоимость обычно составляет 2% от цены приобретаемого жилья.

Сначала покупатель, принявший решение использовать старую квартиру в зачет нового дома, выбирает понравившуюся квартиру. Выбранная квартира бронируется, стоимость на нее фиксируется на определенный срок, обычно на 2 месяца.

Затем с застройщиком заключается договор оказания услуг на реализацию недвижимости, после чего начинается активная кампания по продаже старой квартиры.

«Мы имеем примеры, когда владельцы квартир в I очереди использовали услугу trade-in для покупки жилья большей площади и улучшенной планировки, но уже во II очереди», – говорит Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group.

В ФСК «Лидер» услуга trade-in появилась летом 2015 года. Чтобы воспользоваться ею, необходимо определиться с параметрами новой квартиры, которую клиент планирует приобрести, и обратиться в агентство недвижимости «Лидер».

В отделе новостроек менеджеры помогут подобрать квартиру с учетом всех пожеланий в одном из проектов, которые компания реализуем либо в Москве, либо в области (UP-кварталы «Сколковский» и «Новое Тушино», микрорайон «Новое Измайлово», ЖК «Новое Измайлово-2», дом «Дыхание»). А в отделе вторичной недвижимости специалисты проведут оценку уже имеющейся квартиры и, в зависимости от пожеланий клиента, вариантов дальнейших действий может быть два. Компания может либо выкупить квартиру в счет оплаты новой, это собственно и есть trade-in, либо заключить договор на ее реализацию. При последнем варианте клиент может либо забронировать квартиру в проекте на срок до 90 дней, либо приобрести квартиру на условиях предоставления беспроцентной рассрочки с возможностью погашения рассрочки денежными средствами от продажи квартиры.

МФК «Водный»

«Вы выбираете квартиру в одном из жилых комплексов нашей компании, – говорит Игорь Быченок, директор департамента продаж недвижимости «Галс-Девелопмент», – мы проводим оценку имеющейся у вас недвижимости и занимаемся ее реализацией, на все это время выбранная вами квартира забронирована и цена на нее зафиксирована. После реализации имеющегося жилья вы оплачиваете новую квартиру, при этом все процессы осуществляет наш отдел продаж, что позволяет избежать переплат».

Чтобы обе сделки прошли максимально отлажено, специалисты советуют проводить их в рамках одной компании, где два специалиста разных секторов рынка, первичного и вторичного, помогут быстро провести обе операции и контролировать весь процесс.

Что дальше?

Сегодня на вторичном рынке без помощи профессионалов очень сложно реализовать свою квартиру, чтобы улучшить с помощью полученных от ее продажи средств свои жилищные условия и купить квартиру в новостройке.

Спрос на вторичном рынке упал, а ипотека стала очень дорогая.

Кроме того, на фоне нестабильной экономики в целом сделки откладываются и на первичном рынке, даже несмотря на то, что ипотека с господдержкой как никогда выгодна.

Таким образом, услуга trade-in имеет хорошие перспективы – людям будет проще продать свое старое жилье, чтобы купить новое, при этом им нет необходимости брать большой кредит в банке.

«Trade-in быстро стал популярен, однако, спустя некоторое время, количество сделок, совершаемых по данной схеме, сократилось, – говорит Надежда Коркка, генеральный директор компании «Бон Тон».

– Это связано с тем, что выкупленные квартиры на вторичном рынке достаточно сложно реализовать. В текущей ситуации срок экспозиции вторичных квартир увеличился до полугода.

Тем не менее, даже сегодня некоторые застройщики и риэлторские агентства предлагают данную услугу своим клиентам. Я также считаю, что это временные трудности.

В перспективе, поскольку это очень удобный и выгодный для покупателя сервис, trade-in вернет набранные до этого момента обороты и получит новую жизнь».

В «МИЭЛЬ-Новостройки» уже отмечают, что в связи с кризисом востребованность услуги trade-in возросла. В начала 2015 года количество обращений увеличилось в 3 раза.

В Est-a-Tet подсчитали, что число альтернативных сделок в целом (продал «вторичку» – купил новостройку) заметно выросло, примерно на 20-25%, из-за того, что денежная масса на руках у покупателей ограничена.

Стоит отметить, что на рынке существует путаница – trade-in также называют взаимозачетом. По мнению руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светланы Бириной, эти термины нужно различать.

 Trade-in – обмен на новостройку с выкупом старой квартиры, то есть trade-in в классическом понимании, который пришел из авторынка.

Взаимозачет же, по словам Бариной, – это альтернативная сделка, подразумевающая продажу имеющихся квадратных метров и покупку жилья в новостройке, то есть так называемый адаптированный trade-in, который наиболее распространен сегодня.

В свою очередь в Est-a-Tet считают, что взаимозачет в узком смысле – это когда компания, будь то инвестиционная, риэлторская или девелоперская организация, выкупает у клиента его имеющуюся недвижимость, а вырученные средства идут в счет приобретения новой квартиры. А trade-in – это помощь в реализации жилья на вторичном рынке и последующее проведение сделки по покупке квартире в новостройке.

Дата публикации 07 октября 2015

Источник: https://www.Novostroy-m.ru/statyi/novaya_kvartira_vzamen_staroy

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть